Статья из журнала «Дальневосточный капитал» (ноябрь 2001 года)

Рыбацкая компания «Иянин Кутх» (Кутх – ворон, древнее божество, мудрый покровитель коренного народа Камчатки) – одна из тех, кто, стартовав в начале рыночных реформ с нуля, не только осталась на плаву, но и укрепилась на рынке, завоевала авторитет в рыбодобывающей отрасли России. Во многом ее успех определен личностью.

Президент компании Иван Христьянович Михнов – герой сегодняшнего номера. Компании, которую он возглавляет, 6 ноября исполняется 10 лет.

Таких компаний в рыбном бизнесе немного. Сказывается отсутствие внимания и определенности правительства по отношению к важнейшей продовольственной отрасли – рыбной. Тем более значимо, что в этих условиях Михнову удалось создать целый ряд предприятий, которые не только уверенно чувствуют себя в реалиях российского рынка, но и последовательно наращивают обороты, расширяют круг своих интересов, ясно видя перспективу. А она, перспектива, — вещь, может быть, самая нужная в жизни любой компании, любого человека. В одном из интервью президент компании Михнов сказал: «Мне важна прибыль или выгода не сегодня и не вчера – мне важно, чтобы была проложена дорога в бизнес будущего. На 10, 100 лет вперед». Первый серьезный рубеж – 10 лет – «Иянин Кутх» проходит сейчас. Насколько ровной и широкой дорогой получается эта дорога?

Вначале была личность

Крупнейшая в дальневосточном бассейне рыбодобывающая компания начиналась практически с нуля – никаких доставшихся в процессе приватизации основных фондов, бюджетных денег, государственных кредитов. Но это, если не учитывать роль личности в бизнесе. На самом деле главная причина того, что компания состоялась: у нее изначально был стержень и мотор в лице Михнова. Это признавали все и всегда – акционеры, работники компании (сегодня количество работающих колеблется в зависимости от сезона от 1.800 до 2.200 человек), партнеры, конкуренты, оппоненты и, скажем так, недоброжелатели.

Последних всегда было достаточно. Практически любое серьезное начинание компании – приобретение с торгов разваливающихся строений рыбколхоза-банкрота в Апуке или смена акционерами менеджмента на Усть-Хайрюзовском рыбоконсервном заводе – вызывали волну «народного» гнева. На голову Михнова сыпались обвинения во всех смертных грехах. Очевидно, что сегодня в российском бизнесе нет ни одного, кого можно назвать святым, дело вовсе не в этом. Разваливающаяся рыбная отрасль Корякии, да и Камчатки еще несколько лет назад была не нужна никому – ни государству, ни российскому бизнесу. Рыбколхозы обанкротились, суда уходили из автономии или ржавели у причалов, люди оставались без работы и средств к существованию…

Поэтому основной вопрос колхозников, адресованный Михнову и компании, — будет ли работа и заработки, — требовал положительного ответа.

Стабильная работа, зарплата и перспектива развития производства, а вместе с ней и территории – главный аргумент, которым «Иянин Кутх» заявлял о себе. Принципы ведения бизнеса Михнов определил еще в начале пути: доходы компании использовать только для дальнейшего развития производства. «Иянин Кутх»  последовательно прирастал флотом, новыми береговыми базами, расширялся территориально.

«Мы в свое время купили на торгах половину строений обанкротившегося рыбколхоза «Им. ХХ партсъезда» в Апуке. – говорит заместитель генерального директора Александр Евсеев. – За заброшенные, ветшающие здания заплатили приличную сумму. Но мы могли их вообще не брать, а рядом поставить модули, вагончики и сказать разорившимся колхозникам: «Оставайтесь со своей территорией и долгами». Но Иван Христьянович решил, что это не по-человечески. Деньги, которые мы заплатили, позволили выплатить долги по зарплате за предыдущие 3 года. А бывшие работники рыбколхоза пришли в «Иянин Кутх» и уже помогли заработать для компании гораздо больше средств, чем мы затратили на покупку этой разваленной недвижимости».

Сегодня 90 процентов населения Усть-Хайрюзово свое благополучие связывают с «Ияниным Кутхом». В Апуке – все 100 процентов. Три основные компании зарегистрированы в Корякии и большую часть налогов оставляют в округе. В 2000 году налоги и отчисления во внебюджетные фонды составили 280,8 млн руб, за 9 месяцев этого – 115,9 млн рублей.

Бывали и остаются в жизни Михнова и «Иянин Кутха» тяжелые периоды. Чего стоит, например, арест этим летом по требованию камчатской природоохранной прокуратуры плавбазы «Севрыба» и работающих на нее судов, «показательный» привод в Петропавловск-Камчатский для дачи капитанами показаний. В разгар путины суда стоят в Авачинском заливе, убытки нарастают, доходы компании и налогооблагаемая база снижаются. Вердикта суда, определившего степень виновности рыбаков, предъявленных обвинений нет до сих пор… И будут ли?

Если проанализировать озвученную в прессе запутанную информацию, то она вводит в заблуждение и пугает громадными цифрами – вначале вроде бы у компании обнаружено 800 т краба, незаконно находящегося на борту, потом газеты и телевидение сообщили, что это не краб, а рыба, наконец, цифра якобы незаконного улова уменьшилась до 70 т. Все это похоже на недобросовестную работу конкурентов. Потолкаться, покричать на весь мир, возбудить уголовное дело, а потом все спустить на тормозах. От этого сегодня не застрахована ни одна фирма. Но «Иянин Кутх» всегда имел безупречную деловую репутацию. Для менее крупной компании эта ситуация могла стать смертельной. «Иянин Кутх» с ней справился. Ловит рыбу, покупает и строит суда, рыбоперерабатывающие предприятия – работает в нормальном режиме.

Территория рождения

Есть и еще нюанс, который, рассказывая о Михнове, нельзя обойти. Одним из учредителей «Иянин Кутха» в свое время была семья Броневичей. В Корякии это известная фамилия. Предыдущий губернатор округа Валентина Броневич из этой семьи. Один из мифов о накоплении первоначального капитала «Иянин Кутхом» связан с этим. На самом деле первый миллион рублей Михнов заработал на удачной сделке с сахаром, который он приобрел в Магадане и во время «сахарного дефицита» удачно продал в округе, быстро обернул деньги, получил первый доход компании, особо не поднимая цену реализации. Сегодня, оглядываясь на то время, Иван Христьянович вспоминает только тот первый заработанный миллион. «Все остальное воспринимается просто как работа», — говорит он.

И все-таки близость к губернаторской фамилии рождает вопросы. Наверняка ведь выгоду от такого акционера Михнов не мог упустить. Но к моменту избрания Броневич губернатором она давно перестала быть акционером компании, а сам «Иянин Кутх» уже был состоявшейся и благополучной компанией. Тем не менее, Михнов окунулся в политику. В этом был и человеческий, и, естественно, экономический интерес.

Почти 20 лет прожив в Корякии и зная всех и вся, он был уверен, что у этой северной территории есть все основания быть успешной. В 1997 году он стал советником губернатора по экономике и промышленности. Стояла задача разумно выстроить экономическую модель округа…

«Иянин Кутх» к тому времени уже научился зарабатывать деньги для себя, для многих поселков округа стал градообразующим предприятием со всеми вытекающими – завоз топлива, продовольствия, стройматериалов и т. д. Образовались еще несколько серьезных компаний, которые должны были, по идее советника губернатора, стать базовыми. Вокруг них мог бы жить весь округ, они могли бы привлекать на территорию капитал для развития. В это время к Корякии да и к Камчатке появился большой интерес зарубежных партнеров. Рыбодобыча – отрасль перспективная, основные рынки сбыта обширны и рядом – США, Канада, Япония, Корея, Китай.

В начале 1998 года «Иянин Кутх» пригласил английскую аудиторскую компанию «Моор Стивенс», московских инвестиционных консультантов, и по приглашению правительства провинции Британская колумбия (Канада) вместе с руководством округа представлял на форуме, где собрались потенциальные инвесторы, Корякию и ее природный и промышленный потенциал. Канада – привлекательная страна для небольших компаний, и здесь реально выйти на фондовый рынок с небольшими пакетами акций. Результаты переговоров обнадеживали . Однако губернаторская команда идеей Михнова не прониклась, при этом не предложив своего видения перспектив развития округа.

Корякия просто выживала. И копила долги перед компаниями, которые обеспечивали жизнедеятельность округа, в том числе перед «Иянином Кутхом». Только в прошлом году Михнов завез в округ уголь, дизтопливо, авиационное топливо, закрыв потребность в энергоносителях более чем на 65 процентов. Долги КАО перед компанией возрастали и составили на 1 марта 2001 года 232 млн руб. В этом году по приглашению администрации округа «Иянин Кутх» вновь участвовал в тендере по завозу топлива, но при условии погашения старого долга не менее чем на 50 процентов. Эти условия администрация КАО пока не выполняет. Поэтому топливо компания завозит только в свои поселки. Опыт участия в политике оказался весьма плодотворным для Михнова в человеческом плане, но слишком затратным для бизнеса и развития компании.

Становление

Годом принципиальных перемен для «Иянина Кутха» можно считать 1998-й. Михнов начал реструктуризацию компании по направлениям. Появились ЗАО «Иянин Кутх и Лосось» — рыбодобыча и рыбопереработка, «Иянин Кутх и Краб» — добыча и реализация морепродуктов. За материнской компанией остались функции координации, финансового менеджмента. Разросшийся бизнес требовал жесткого структурирования – каждое направление деятельности нуждалось в собственном бизнес-планировании, работающем на общую стратегию теперь уже группы компаний. От рыбацкого промысла до производства собственной продукции и ее реализации. Во главе угла – эффективность. Модернизация и приобретение флота с возможностью глубокой переработки, строительство перерабатывающих береговых мощностей, заводов в регионах, развитие торговой сети.

Немного раньше – в 1996 году – с участием «Иянина Кутха» было создано ЗАО «Малкинское». Тем самым обозначилось еще одно направление инвестиций. Сегодня многие устремились в водный бизнес. Михнов и Ко первыми на Камчатке оценили перспективу цивилизованной эксплуатации Малкинского месторождения целебной воды, построили современный завод по розливу рядом со скважиной, приобретя австрийское оборудование. Первая партия сошла с конвейера в 1998 году, а сегодня «Малки» уже заметно потеснила другие марки во всем дальневосточном регионе благодаря продуманной маркетинговой политике компании. Удачно вписалось в группу компаний ЗАО «Иянин Кутх и Туризм». Корякия располагает богатым потенциалом для путешественников. И новая бизнес-единица нашла спрос на элитный рыболовный туризм …

Не останавливаясь – вперед

Малое рыболовное судно (МРС) работает в сезоне несколько летних месяцев. Компании нужны суда автономные, мореходные, которые не только ловят, но могут и обрабатывать улов, работать 10-11 месяцев в году. Иван Христьянович Михнов поставил перед собой и специалистами компании задачу – построить концептуально новые суда, которые были бы эффективны, и потребность в них была на 10-15 лет вперед. Компания уже на середине пути – готов проект. И строить лучше в России. Выбор сделан – строить первые суда новой серии… в Перми, на заводе «Кама». Создана совместная с заводом управляющая компания, в которой «Иянин Кутх» владеет 50 процентами акций. Дело за малым – найти долгие кредитные деньги под цивилизованные 6-8 процентов годовых для завершения проекта…

Сегодня оборотные средства любой рыбодобывающей компании, которые она могла бы задействовать на постройку и модернизацию флота, по большому счету ушли на аукционы и налоги, растворились в российском бюджете. Рыбаки же от государства ничего не получают – ни в виде кредитования государством проектов по обновлению и строительству флота, ни в виде программ по восстановлению прибрежного и океанического рыболовства.

Кстати, к аукционам Михнов и компания относятся скорее положительно. Главное, они дают независимость от чиновников. Есть деньги, найдешь кредиты – можешь купить квот, сколько осилишь. И «Иянин Кутх» этой возможностью воспользовался. Даже успел получить обвинения в том, что необоснованно играл на повышение цен на аукционе на синий краб. Развеивать эти подозрения бессмысленно, ведь цену определил спрос. При дефиците предложения квот более чем в 5 раз цена отозвалась семикратным увеличением…

Почти на год назад отбросил компанию 1998 год с его дефолтом. На уровень по доходам 1997 года удалось выйти только в 2000 году. Затормозилось развитие, но был дан и мощный старт новой концепции компании – переработка продукции на судах, глубокая переработка сырца на береговых рыбоперерабатывающих комплексах. Сейчас «Иянин Кутх» строит два завода – в поселке Южно-Морском 932 км от Находки и в Москве, перерабатывающий цех под Тольятти, который через год должен стать базой для развития третьего завода. Компания «Иянин Кутх и Лосось» нацелилась на производство продукции для мелкого опта и розницы. В основном это будет сельдь во всех видах…

Неизменной остается только специализация Усть-Хайрюзовского РКЗ – крабовые консервы на экспорт. И этому тоже есть жесткое экономическое обоснование. Транспортные, энергетические составляющие делают недоступной по цене эту продукцию на российском рынке, тогда как японский рынок пока открыт для этого.

Самое ценное в компании – человек

…У нынешнего времени особый темп. И масштаб личности очень наглядно обозначается в реальном деле. Масштаб Михнова пока определить трудно. Сам он говорит: «Планов много. Они достаточно обширны и разносторонни, но их еще рано озвучивать. Поменьше бы мешали». Пока «Иянин Кутх» в начале пути. Многого ли удалось добиться? Да. Есть профессиональная команда, весомая собственность, авторитет в бизнесе. Есть, наконец, личная свобода и финансовая состоятельностью, но нацеленность на хорошие перспективы и успех еще далеко не исчерпаны. Настоящее – это только этап.